שיווק בלינקדאין לעסקי B2B: המדריך שיביא לכם לקוחות עסקיים

אם אתם מוכרים לעסקים, אתם כנראה במקום הלא נכון

הרבה עסקי B2B בישראל משקיעים באינסטגרם כי "כולם שם". ואז הם תוהים למה הלידים שמגיעים הם מתעניינים סקרנים ולא מנהלי רכש.

לינקדאין היא הרשת היחידה שבה אנשים נמצאים במפורש בכובע המקצועי שלהם. הם לא באו לראות חתולים - הם באו לראות מה קורה בתחום. זה הופך אותה למקום הכי טוב למכור לעסקים, וגם למקום שהכי קל להיכשל בו אם ניגשים אליו כמו למודעה.

הפרופיל האישי מנצח את עמוד החברה

זו הנקודה הכי חשובה, וגם הכי מתעלמים ממנה: תוכן מפרופיל אישי מקבל חשיפה גדולה בהרבה מתוכן של עמוד חברה. אנשים מתחברים לאנשים.

מה לתקן בפרופיל שלכם:

• הכותרת (Headline) - לא "מנכ"ל בחברת X". תכתבו איזו בעיה אתם פותרים ולמי. זה השדה שנקרא הכי הרבה.
• תמונה מקצועית - לא לוגו, לא תמונה מחתונה.
• סעיף "אודות" שכתוב לקורא, לא לעצמכם: מה הכאב, איך אתם פותרים, למי זה מתאים.
• הוכחה - המלצות מלקוחות, פרויקטים, תוצאות.

וידאו: The Best LinkedIn Growth Strategy (Full Course) (ערוץ Neil Patel)

איזה תוכן באמת עובד

הפורמט שעובד בלינקדאין הוא ספציפי: פוסט טקסט, שורת פתיחה שעוצרת גלילה, שורות קצרות, ורעיון אחד. לא מאמר, לא קרוסלה מעוצבת בהכרח, ובעיקר - לא קישור חיצוני בגוף הפוסט (האלגוריתם מוריד חשיפה; שימו את הקישור בתגובה הראשונה).

• לקחים מהשטח - "טעות שעלתה ללקוח שלנו 30 אלף שקל" מנצח "5 טיפים לשיווק".
• דעה מנומקת - עמדה ברורה בנושא מקצועי מייצרת דיון. דיון מייצר חשיפה.
• תהליכים ומספרים - איך אתם עובדים בפועל, כולל מה לא הצליח.
• סיפורי מקרה - מצב התחלתי, מה עשיתם, מה יצא.

קצב סביר הוא 2-3 פוסטים בשבוע, קבוע לאורך חודשים. זה מרתון של שיווק תוכן, לא קמפיין.

חצי מהתוצאה בלינקדאין מגיעה מתגובות, לא מפוסטים. תגובה מנומקת על פוסט של מישהו אחר בתחום שלכם חושפת אתכם לקהל שלו - בחינם.

לידים: מה עובד ומה לא

מה לא עובד

פנייה קרה גנרית שנשלחת ל-200 איש. כולם מזהים אותה, כולם מתעלמים. גרוע מזה - היא שורפת את השם שלכם.

מה כן עובד

1. חימום לפני פנייה. עקבו, הגיבו לכמה פוסטים, ורק אז פנו - כשהשם שלכם כבר מוכר.
2. פנייה שמתייחסת למשהו ספציפי שהאדם פרסם או עשה. שתי שורות מספיקות.
3. לתת לפני שמבקשים - תובנה, ניתוח קצר, משהו שימושי.
4. LinkedIn Ads כשיש תקציב: מיקוד לפי תפקיד, גודל חברה ותעשייה מדויק מאוד. יקר לקליק, אבל הקהל מדויק. הפנו לדף נחיתה ייעודי ל-B2B, לא לדף הבית.

מה למדוד

אל תסתכלו על לייקים. המדדים שמעניינים הם: צפיות בפרופיל (סימן שהתוכן עובד), בקשות חיבור נכנסות, שיחות שנפתחו, ופגישות שנקבעו. חברו את התנועה שמגיעה מלינקדאין לאנליטיקס כדי לראות מה קורה אחרי הקליק, ומדדו לפי מדדי KPI אמיתיים.

שורה תחתונה

לינקדאין דורשת סבלנות - מחזורי מכירה ב-B2B ארוכים, והתוצאות מגיעות אחרי חודשים של נוכחות עקבית. בתמורה, הלידים איכותיים בהרבה ומחזור העסקה גדול יותר.

רוצים אסטרטגיית B2B שמייצרת לקוחות עסקיים ולא רק חשיפה? דברו עם פוקס מדיה.

שאלות נפוצות

עדיף לפרסם מפרופיל אישי או מעמוד חברה?

מפרופיל אישי, ברוב המוחלט של המקרים. האלגוריתם של לינקדאין נותן חשיפה אורגנית גבוהה בהרבה לפרופילים אישיים, ואנשים מתחברים לאדם יותר מאשר ללוגו. עמוד החברה משמש בעיקר כעוגן אמינות ולפרסום ממומן.

כמה פעמים בשבוע כדאי לפרסם בלינקדאין?

שניים עד שלושה פוסטים בשבוע הוא קצב שמייצר נוכחות בלי לשחוק. עקביות לאורך חודשים חשובה הרבה יותר מכמות - עדיף פוסט אחד טוב בשבוע במשך שנה מאשר פרץ של עשרה בשבוע אחד.

האם כדאי לשים קישור בפוסט?

עדיף לא בגוף הפוסט. האלגוריתם נוטה להוריד חשיפה לפוסטים שמוציאים משתמשים מהפלטפורמה. הפרקטיקה המקובלת היא לשים את הקישור בתגובה הראשונה ולהפנות אליה בסוף הפוסט.

האם LinkedIn Ads יקר?

עלות הקליק בלינקדאין גבוהה משמעותית מפייסבוק או גוגל. זה משתלם כשערך העסקה גבוה ומחזור המכירה מצדיק זאת, ובזכות המיקוד המדויק לפי תפקיד, ותק, גודל חברה ותעשייה.